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跌跌撞撞学习互联网,改变从工厂内部开始!

发布时间:2021-05-26 11:02   来源:未知    作者:admin

2020年,每天有2469万件快递从义乌发往全国各地,仅去年一年,新增的产线一天可以创造出三四千万小型快递的包装盒。但这一直是一个信息化程度极低的行业。直到2021年,随着新技术的引进,一个个传统包装企业,终于开始跌跌撞撞走入互联网化。
 
来源:边码故事,作者:潇雨
第四篇章
 
跌跌撞撞开始学习互联网
 
丰收包装厂建在金华城郊,周边大都是工厂区,水晶厂、纸箱厂、成衣厂,时不时的,门口驶过一辆送货卡车。从外观看,这家企业和周围的工厂没什么两样。改变是从内部开始发生的。
 
黄斌斌是八零后,穿着打扮都很年轻,对互联网这一套很熟悉。说干就干,丰收包装有400多家客户,销售们跑到厂子里商量,两个选择:沿用过去的下单方式,或者下载APP,APP下单有线上专享价格,“100%的客户都会选择马上装这个系统,”像做电商、搞推广,“传统模式你的成本是1块钱,不可能卖9毛钱,但是现在我们有可能8毛钱就能卖,先把这个客户拢过来。”丰收包装销售负责人黄斌斌总结,这是“把客户做下来,再慢慢赚他的钱。”
 
“传统企业慢慢就变成互联网企业了,”后台看到的数据就像一个淘宝店,除了销售,还要学会做运营,黄斌斌说,“比如客户一个月产值是100万,他在这里下单30万,那就还有70%可以渗透,要把渗透率做高,让他在这里下更多的单。”
 
后台还提供了地图,能看到周边的客户数据,它们被统称为“三级厂”。这个厂的生产规模有多大?喜欢购买什么样的材质?客户通过系统不断下单的过程,形成了越来越精确的客户画像,客户这个月经常下什么订单?下了多少次订单?根据客户精准的画像,可以定向推送信息。“有的客户需要三层瓦楞纸,那五层瓦楞纸促销的信息就不会发给他。”
 
对一家传统企业来说,这算得上巨大的变化,其他玩法,学习互联网充值送优惠,给下单多的客户单独设置成VIP,特定日期通过活动送优惠券……一切拼多多、淘宝能办到的,在这家金华的工厂,都有可能性。
 
改变已经在发生,互联网首先带来的,是准确和效率。过去,价格调整有滞后性,公司专门有六个员工,负责挨个给客户发传真。上百家客户,少说也要一天时间。最难解决的问题,客户的钱已经打过来了,才知道价格有了变动,这种时候往往容易发生纠纷。黄斌斌说,APP一个很好的功能是“卡住”,“只有货款充进来才会下单,之前都是通过传真、微信,没办法把它卡住。”
 
如果拿海里的鱼做比喻,“有些很笨的、很傻的那种鱼,我们就是很灵活、很活跃的,”周然说,APP让他们拥有了更灵活的价格体系,“人家要涨价了出一个价格,可能一下子接了很多单子,这些单子都是一个价格。但我们要调价的话,平台下单,差不多接够了明天一天的量就停止接单了,等明天再去接后天的单子,就可能又是另一个价格,这是很灵活的。”
 
千客千面,一客一价,量大的,量小的,账期长的,预付款的,合作信用好的,新开拓的,不同客户有不同价格,“会变成一种很活跃的模式来掌控这个市场,”他做好了改革初期有损失的准备,几十万、上百万的损失,他相信“后期给我们的回报远远不是这么一点的事情”。
 
在最近的一年里,金华的这些工厂发生了翻天覆地的变化,科技还能做到什么?黄斌斌也还没想好。但他相信,信息化是个重要的市场趋势,走得快的人能第一个吃到螃蟹。

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